易语言这么不值钱了？

鬼鬼辅助

同行转介绍一个客户。需求是 论坛发帖工具，要求批量账号登录、批量发帖、多线程、带图带附件。

我的报价是1200，看是同行介绍就优惠到800. 这个价格差不多最低了把？
结果人家的理想预算是300.。。


也没办法，现在满大街都是接单的。小白又那么多报价还低，拉低了易语言市场价格。写的还一堆BUG。难做了

ahao618

执骨哟 发表于 2023-8-25 16:27
问：质量好坏如何定义？   答：质量好坏无需定义，有问题客户可以提，有bug可以改，非要定义的话，单线程 ...

这话真实可靠有效

martinxm

我了解到最年轻的才初中就在接单赚钱了

吃柠檬的包子

执骨哟 发表于 2023-8-25 16:27
问：质量好坏如何定义？   答：质量好坏无需定义，有问题客户可以提，有bug可以改，非要定义的话，单线程 ...

真实哈哈哈

执骨哟

九州软件 发表于 2023-8-24 18:21
问题是质量好坏如何定义？比如你觉得你的产品功能很多，应该卖高价，但是很多功能客户用不上，需要的只是 ...

问：质量好坏如何定义？   答：质量好坏无需定义，有问题客户可以提，有bug可以改，非要定义的话，单线程和多线程就是一个不错的例子
问：客户只要一个功能或几个功能怎么办？    答：客户只要一个功能，那就按功能收费，别的功能锁了不给用或者干脆独立出来也行。如果功能不可拆分怎么办？那就整体卖，不降价，客户真心需要可以单独定制软件。

问：现实中100成本东西要价几千的一大把，别人怕把客户吓走了吗？ 答：诚然不怕，但我说的是没有人傻到故意开高价，至于为什么成本低售价高，这个说来话长，且看下文。

以下个人看法，不赞同也别喷！


一幅字画的价格百万千万上亿，成本会是多少呢？（额外引申一个问题，好好思考：拍卖会里，为什么有的人只愿出百万，有的人却愿意出千万呢？）
飞天一瓶官方1499，实际市场价在多少呢？

什么是成交价格？  能卖出去的，客户愿意支fu的价格（两个点分开看）
举个例子：一个面包的原材料成本是5元，如果你只赚3块，那么零售价格在8块，表面上看起来这个价格很合理，只赚了成本60%的钱，但是你可以这么卖么？不可以，为什么，因为你旁边的店铺同样的面包卖6块，且你的用户要买你的面包只能到你店里。

什么决定成交价格？  供需关系、销售渠道、竞争环境、客户对产品的预期、卖家对利润的预期

供需关系：这个比较好理解吧，浓缩起来就八个字：人无我有，人有我优

销售渠道和竞争环境：这个一起谈，因为相关联。不知道你发没发现，同样的商品在不同的平台卖不同的价格，JD卖398的炒锅再TB只要198，PDD更离谱，只要38.8！实话说，我了解过，部分JD和TB商家的货源就是pdd。为什么价格会产生差异？就是因为各平台定位不一样，客户群不一样，竞争环境不一样，每个平台的........

诶诶诶，不对啊，我怎么变成科普了？？！不过这个销售渠道和竞争环境就代表了你所说的信息差。

累了，直接说结论吧

在一个垄断、封闭的交易环境里，商品价格自然可以定的比较高。（客户只有你一个选择或仅有几个选择）
而在一个完全开放的市场里，只有性价比最高的才能活下来。


核心问题：现在的市场很卷，怎么能才能回到“高价区”？

答：
树立自己的“品牌、名气”，找到自己的优势，阐明你能给客户带来什么样不同的体验，告诉客户你的产品和外面的哪些产品有什么不同。
可以从各个角度，比如说：代码质量（可读性、延展性、维护性等等）、沟通（有耐心、能快速理解发掘用户实际需求、可以给客户相关文档等等）、技术（这个你们是专业的，我就不赘述）

清风徐来2

真实哈哈哈

maozaiba

同行是冤家
好事能輪到你嗎

九州软件

执骨哟 发表于 2023-8-24 17:39
市场乱价是必然的，因为入行的人多了，年轻人一个比一个卷

我了解到最年轻的才初中就在接单赚钱了

问题是质量好坏如何定义？比如你觉得你的产品功能很多，应该卖高价，但是很多功能客户用不上，需要的只是其中一个功能，或者功能虽少，但是都是客户需要的功能，又要怎么定价？所谓高高价也只是相对的高，不可能漫天要价，在信息不对称的情况下，报几倍市场价不算过分，现实中100成本东西要价几千的一大把，别人怕把客户吓走了吗？还要看客户是个人还是企业还是ZF部门，如果是富二代个人或者大公司或者ZF部门，你要价低了别人会觉得你能力是不是不行。。。

鬼鬼辅助

sinewtec 发表于 2023-8-24 17:54
300有300的效果 3000有3000的效果    万能法则：300 延时(30000)   3000 无延迟 ...

如果真(当前时间=今天) 则 结束()

Suky

九州软件 发表于 2023-8-24 17:26
因为你报低价没用，客户只会觉得还可以更低，既然如此，不如先报一个高价，慢慢往下降，降价幅度慢慢减少 ...

我选择涨价
报价的时候就是根据工作量给一个合理的价格
每多谈一次   就涨价一次   毕竟跟你交谈耗费了我的时间
这次价格你觉得不合适，下次再来就比这个价更高了
觉得不合适你找别人


不靠这个吃饭，就是这么任性